如何玩转定向手淘的投放?

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                                              直通车的老版定向，在我们的观点中，其展现高，点击率低，成交也有偶然；而面对新版定向中的不同展示位，特别是定向中的手机淘宝的展示位置，如图1，这两个展位可以为店铺中宝贝定向精准的人群，并促进宝贝的成交，因此对于现在是手机占主流的现象，定向的手淘也是重要的引流途径；
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  图1
  面对定向中的手机淘宝展示位置，怎么样才能取得较好的效果呢，让定向的点击率上升到1以上，打破点击率低于1的束缚，并获得较好的转化；现在就来讲解如何玩转宝贝的定向手淘；
  1.对于预算充足的计划，可以单独建立个计划进行投放，对账户进行分析，判断账户的主要成交来源，并分析该宝贝是否合适开启定向的智能投放；
  2.对于定向的手淘投放，最重要的是图片的投放，该展示位置的图片有一定要求，请查看以下链接：
  （https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6991504）
  3.图片通过之后，就考虑是否要对pc端和无线展示位置进行溢价，有两种形式，一种是都进行溢价，一种是单独对移动端进行溢价；
  4.展示位置设置好之后，就要对定向的购物人群进行投放设置了；接下来以下自行车账户为例进行讲解。
  

  

  

  根据对宝贝和店铺分析，该宝贝具有一定的潜力，而其成交是集中在移动端的，因此为了对宝贝定向的手淘进行单独测试，宝贝的定向智能投放就是选择暂停，同时其pc端的展示位置没有进行溢价，而是单独对手淘进行溢价，并一开始直接设置到100%，后期再根据转化的情况进行逐步加大；
  经过一段时间的测试，可以图3可以看出，pc端的展示位虽然没有溢价，但仍是有流量方面的进来，而且展现方面也是偏高点击率较低，但因为pc端的展示位置无法关闭，因此只能采取未溢价的状态来投放；
  而移动端的展示位置，可以说是取得了不错的效果，其点击率达到了3和12以上，而转化和成交都是较好的，并弥补了pc端的缺陷；
  而关于宝贝的购物人群投放，也有一定的技巧，对于流量不足的宝贝，可以开启访客定向来进行引流，而流量充足的宝贝，宝贝的访客定向可以根据实际情况进行投放，同时根据定向所推荐的购物人群和宝贝的实际情况， 选择相对应的定向人群进行投放，选择了精准的人群之后，这样才能为宝贝引进更精准的定向流量；
  总结
  要进行定向手淘的投放，重要的一点是要按照要求选择好图片进行投放，宝贝的图片通过之后，就对手淘溢价进行设置，一开始可以设置到100%，后期再根据转化进行调整；定向手淘的溢价设置好之后，就要对相应的定向人群进行投放，如果没有选择定向的购物人群和智能投放的话，定向的手淘即使通过，也没有流量进来，因此要根据情况选择好定向的人群，而定向的智能投放根据实际情况进行选择。
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