直通车如何引爆手淘自然流量？找对方法操作并不难！

yuchao

         
直通车是什么?直通车只是一个推广工具，一个付费的推广工具，所以他是烧钱的。那么我们在意的是什么?我觉得都在乎我花钱了，得给我转化成订单吧?那么核心是不是转化率?

其实是不正确的，直通车的真正核心是点击率。

我不知道各位是否看过或者听过其他的人说过，讲解过，直通车养车，要高点击率来养，或者有些人直接就是操作人工点击，更进一步讲，相信很多人以前在操作黑车的时候，都是这么放人工点击量来提高点击率来提升直通车帐号权重的。

直通车核心为什么是点击率。

太多的商家的直通车，行业平均点击花费1快多，但是你们的点击扣费要3快多，甚至5快，8快。为什么会这样，既然行业平均是1快，你又这么贵，肯定有很多人也是这么贵，那么按照平均值来算，自然有人5毛，3毛，甚至2毛。

很多商家会觉得点击扣费贵，我就出价低一点，不错，这样是低了，但是你们知道为什么吗?

这里就要讲到直通车的扣费公式了

直通车的扣费公式=下家的出价*下家的质量分/自己的质量分+0.01

在出价的时候，价格决定了你的位置，移动端价格越高你的位置越高。





所以你价格调低后，你的位置靠后，你的下家的出价低了，根据扣费公式，你的点击扣费也低了。

我们这里再深入一点，为什么有的卖家可以把点击扣费做到几毛钱，难道下家只出几毛钱吗?

这里我们就要看公式了，下家出价*下家的质量分/你的质量分+0.01，也就是说，你的质量分大，这个扣费就少，质量分最大多少，很多人说10分，其实，10分只是显示的10分，相信很多商家在开车的时候发现，上10分后 ，随着权重的继续提升，点击扣费还是会降低，所以我们可以理解为10分上面还有隐藏分。

举个例子：下家出价10元，他的质量分9分，那么一个养好权重的车子，质量分是10+，按照一个点击扣费0.8元，我们就可以推算出来你的质量分是多少了。

10*9/x+0.01=0.8 x=71.1分

你的质量分是71.1分。 所以说直通车养权重不止10分，还能继续养，对于那些用的词都是7分、8分的商家，你会开崩溃的。

如何提高质量分呢？





如图所示，影响质量分的要素有 创意质量 相关性 买家体验。

相关性是可以通过修改创意标题来达到满格。

买家体验是转化率收藏加购售后等等一系列指标，这个前期无法把握。

那么我们唯一可以掌控的就是第一个，创意质量，就是点击率

所以核心就是点击率。点击率高，才会提升质量分，才会提升直通车权重。

各位好好看看自己的点击率是否能达到行业平均值。

关键词质量分都是多少分。

为什么我要讲这些。

我们在生意参谋市场行情里看同行，手机直通车访客一天4000，5000，如果按照你的直通车来开，点击扣费4快一个，是不是要2万一天?你开的起来吗?

如果是养起来的车，那么点击扣费1快，8毛，一天是不是4000-5000，这个开不起吗?

如果你为了降低扣费，降低出价，位置靠后，那么展现量大大降少，对于一些产品，转化率也会变低。





我们看上面的图，直通车点击，最大的效果是带动访客，所以最下面一个箭头最粗，其次是收藏购物车，最细的是产生成交。

我们在看提升店铺宝贝整体竞争力，产生成交这个箭头最粗，所以，你的转化率低了，你还怎么带动自然流量曝光。

你直通车一天就开个几十块，几百块，成交额那么点，淘宝凭什么给你流量。

我在强调总结下，为什么其他卖家愿意一天砸4000，5000的直通车，而你不愿意。

1. 直通车点击扣费，别人8毛，你要4快

2. 别人位置靠前，转化率高，你靠后，转化率低

3. 别惹优化的好，转化率高，你一直在找便宜的词，转化率低

4. 别人直通车一天烧5000，成交额去掉成本，利润在2000，3000，一天亏损2000多，我亏的起，因为我烧这么多，我自然搜索成交的利润也有2000，我不亏。

而你， 一个月烧5000，成交1000不到，利润估计就300，亏不起，也带动不了自然搜索，基本为0.不敢烧了。

一天天过去了，你就永远这样了。

所以最重要的还是点击率，点击率高了，直通车权重就高，位置出到前面，点击扣费不贵，转化率高了，你愿意砸钱了，自然就起来了，等后面自然搜索稳定后，你把直通车降低日限额，利润更高了。

你们就想一下吧。 你开个实体店，房租一年10万，是不是折算一天就要300，你要生意好的门面，一年房租要不要30万，60万，折算一天是不是要1000，2000.跟你直通车一天开2000有区别吗?

现在淘宝人的心态是什么，刷几单，烧一点点钱，就在等待淘宝给流量，等待淘宝的红利，等待淘宝的恩赐。你们付出了什么？淘宝为什么要给你们流量。

直通车，有正常关键词开车，还有定向开车，这个就是我标题为什么写的是

直通车引爆手淘自然流量 ，而不是引爆自然搜索流量，因为还有手淘首页流量。





手淘首页流量也是一个非常大的流量，有的行业甚至超过了手淘搜索流量。

手淘首页流量，通过直通车定向，可以快速起来。

我们这样理解，你开关键词计划，就是买家搜索关键词，就是人在找宝贝 。

你开定向计划，定向里是没有关键词的，有的是购物意图定向，所以我们可以理解为是宝贝在找人 。

那么问题又来了，定向也是有点击扣费的，还是原来的问题，你的点击扣费的问题，直通车定向拉手淘首页流量的核心是 点击量和反馈，所以很多商家在这里基本都阵亡了，我见过定向点击扣费5快，1000块钱只能点200个。而同类目点击扣费是1快左右，1000元点1000个点击。5天就出手淘首页流量了。

手淘首页流量肯定是波动的，为什么?

我们就把手淘首页流量比作菜市场的渔滩，不同的人群标签就比作是不同的种类的鱼，有鲫鱼，有草鱼，还有黑鱼，手淘首页流量就是宝贝找人，是淘宝把宝贝推送给买家。首先淘宝根据这个买家大部分标签都是买鲫鱼，那么淘宝先把鲫鱼推送给买家，买家一看是鲫鱼，是我想要的，买了。淘宝不可能老是推送鲫鱼吧，卖鱼的小贩也会尝试让一直买鲫鱼的客户买点其他鱼尝尝，所以淘宝就尝试把另外一种鱼推送给买家，黑鱼，这个时候手淘首页流量就起来了，有买家也喜欢吃，买了，而大多数买家不喜欢吃，不买。淘宝一看，黑鱼不行，算了，我不推了，这个时候手淘首页就掉了。

淘宝继续，他想黑鱼不行，草鱼行不行，再试试，这个时候大多数吃鲫鱼的觉得草鱼也可以啊。这个时候淘宝就开始把鲫鱼和草鱼都开始推送了，手淘首页流量开始增加。

这个店铺昨天成交了接近10万，手淘首页流量在增加。





昨天破了1000单





你们也不要问赚了多少，我只想告诉你们，付出了很多。

你们是可以做到这个地步的，测款测图，再加操作流程，配合直通车。

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