直通车低预算的投放技巧

malike

         
大家要记住，直通车只是引流工具，能不能可持续地产生成交，最终还是取决于我们自己产品的市场竞争力。

所以首先要看产品的核心数据，大家可以打开生意参谋，参看商品效果这个地方，勾选出“加购件数”和“收藏人数”，然后我们自己手动计算一下加购率和收藏率，加购率=加购件数/商品访客数，收藏率=收藏人数/商品访客数。

计算出来了之后，我们就要知道牛逼爆款的参考标准值是什么？

加购率大于10%并且加购率大于2倍收藏率的宝贝，具有大爆款潜质。所以大家围绕这个点去挑潜力款，很有可能干出一个爆款起来。所以直通车的钱要花在刀刃上，才能有比较好的投入产出。之所以烧钱，往往都是花在了不能很好成交的款上。

再者关键词的挑选尤其重要，建议预算比较少的卖家朋友们刚开始多用中长尾词，这些词竞争度不是那么高，转化率会好一点，也许流量不大，但是我们hold住就行。

还有人群的设置，如果你的价位比较高，建议重点针对收入比较高的人群进行高溢价，比如300%。如果价格偏低，则建议低溢价。







另外直通车的关键在于点击率和质量得分，而二者又是相互依存的关系，任何一个宝贝想快速把流量拉上去，必须优先解决图片点击率，不可耽误。所以前期必须快速测图，找出一张高点击率并且高转化率的图片。