唐茶李如一创业移动阅读：另辟蹊径的付费路

malike

                                                                 
                                    前言：“机会面前横竖都是活，台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道，讲述创业者们的故事，展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验，希望为这些追梦者助威。
本文为第10篇，关注移动阅读领域。

唐茶创始人李如一 （摄影：Kloe）
腾讯科技讯（王鑫）11月29日报道，“我不想强调创业这件事本身。最关键的是，我们做出来的东西是用户想要的、对他们有用的。至于我们多么辛苦、我们的‘愿景’，这些东西做出来才是，光说没什么意思。”李如一创办唐茶，目的只有一个：让人们在移动设备上舒服地读到好东西。但舒服的前提是付费。
唐茶计划成立于2010年10月，2011年7月在苹果App Store售卖第一本电子书《失控》，迄今为止，陆续发布的8本书内容涉及小说、评论、传记。其中，《史蒂夫·乔布斯传》下载量位居榜首，《失控》位列第二，下载量突破4000。
虽然已上架的书目不多，但据李如一介绍，他谈成功的合作书目已有70多本。明年，唐茶的目标——1000本。
唐茶的合作方，概括讲，即持有版权的人，包括持有版权的作者、出版社和书商。双方的获利方式为收入分成，电子书税前售卖收入的50%归版权方。但对于需要先预付保底金的书籍，则采取超出部分再进行收入分成。
现在谁最有可能花钱在移动终端买正版电子书看？李如一的答案：互联网人和媒体人。这是唐茶目前定位的用户群。那么未来呢？“未来要拓展的是愿意为优质东西付费的人。”李如一对于用户付费有着执着的坚持。
从免费走向付费是大趋势
知乎上有人问，“什么东西可以超越或颠覆互联网？”。李如一的答案：资本正在颠覆互联网的核心精神，这只是让互联网变得越来越真实而已。李如一认为，互联网最初的乌托邦和无政府主义理想面对资本的进入将变得真实，这个真实即真实世界的种种界限和规则。。
唐茶向真实世界看齐的方式：不做限免。用李如一的话说，“新华书店做一天限免，我也做一天限免。”
“有人认为虚拟的东西就没有成本，或者说成本可以忽略。这是错的。虚拟的东西仍然有成本，这个成本总是要有人买单。”和其它电子书选择让广告商买单的方式不同，李如一选择让用户买单。
“广告商买单，内容就要向广告商倾斜，所以会形成非常干扰阅读的广告，这是以牺牲用户体验为代价的。你难道喜欢看一个有广告飞来飞去的页面？如果有一个干净的页面，你不想看吗？”如果前者的免费意味着有300万用户，而后者拥有的是10个付费用户，李如一说，我宁可要后者。
不可否认，唐茶作为一个在中国做正版付费阅读，并且是做“正经书”，而不仅仅是网络小说的开荒者，一切只是尝试。李如一喜欢尝试：“作为创业公司，如果做的事情没有一定实验性，是不值得做的。”
最好的设计是隐形的
唐茶要向用户收费，很重要的一条，保证产品的品质。
这一点可以表现在，唐茶使用的字体信黑体是专门向香港字体团队Visionmark Ltd.购买了使用权；唐茶版书籍的翻页方式采用滑动而非仿真翻页；唐茶版《史蒂夫·乔布斯传》和中信版有少许不同，因为李如一亲自校对并修改了部分翻译不准确的地方；电子书的脚注采用了PopOver，用户不需要翻到文尾，就可以看到浮现出的注释等。
采访中，期待李如一用更多的实例来证明唐茶的品质。李如一却拒绝了。“我知道有很多团队会讲我们花了多少心血，或者就某一个细节分析他们最初是怎么思考的。但这些是我们的商业机密，我可以选择不对外讲。”
李如一引用科幻大师Arthur Clarke的说法：最高级的技术跟魔术没有区别。“如果魔术大师把这个魔术是怎么做成的告诉你，你还会觉得它有魅力吗？最好的设计是隐形的，它要让你感觉不到这是多好的东西，是自然而然的。”
“如果你的东西本身不能让人感觉到好，你跟别人分析我这里好那里好又有什么意义。”
李如一抓住机会反问：“你用过我们的产品吗？”
回答：“用过。”
问：“好不好？
答：“好。”
李如一：“这就够了。”
颠覆永远是一个副产品
李如一向大家解释为什么想做唐茶：因为自己喜欢看书，希望以想看的方式看到自己想看的书，于是把这个东西做出来，就这么简单。
“很多互联网产品一开始都是为了满足创业者自己的需求。我们也是一样。我并没有想着要去颠覆什么。有人看到成功的例子，比如说谷歌颠覆了很多东西、苹果颠覆了很多东西，他们觉得这样很酷，于是说自己也要成为一个这样的公司。我觉得这是本末倒置。你应该先想着要解决什么问题，给人带来什么价值，这样才能把这个生意运转起来。颠覆永远只是个副产品。”
问李如一：难道你不是想给数字出版带来一场革命？李如一回答：那个也是附带的结果，我们的目标是让人能够舒服地在手持设备上读到他们想读的东西。
为了这个目标，唐茶会做android版、kindle版，会做一个书店app，甚至会做社会化阅读。
关于竞争对手，李如一称目前还没有看到，有些是山寨者，但不是竞争者。他认为豆瓣阅读未来可能会成为唐茶的竞争者：“因为豆瓣也是一家注重品质的公司，至少在项目上，他们相信零售模式，并且正经在做。但有竞争绝对是好事，任何市场都需要这个，竞争最终得益的是用户。如果我们输了，就是输了。”
在网上搜索李如一，发现了一个标题为《李如一（Lawrence）是谁？》的帖子，其中有一人回答：Lawrence是一个当大部分人说：“OK, this is as far as we go”，而他会说：“No, keep pushing”的人。
期待唐茶明年的1000本书。