黎万强：小米做酒“三个一”

malike

                                                                 
                                    “如果小米进军白酒行业，会如何做”的问题，提出以下观点，他认为，互联网要抓住三个特点，一是海量、二是单品，三是微利。
假如小米做酒的话，我有个简单的”三个一“的想法。我只做一种酒，只赚一块钱，每年卖到一亿瓶。这“三个一”，其实我觉得代表着一种很典型的老思维。今天大家在谈酒的转型，如何做商业创新时，我认为首先面对一堵墙的是每个企业都要首先变成不老企业，你发现再过五年回来看，地球上的每家公司都是不老公司，每家公司都可能是大数据的公司，每家公司都可能是云服务的公司。所以要把这堵城墙拆开，互联网的整个思维理念就是“三个一”。
第一个“一”，只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做单点突破。
第二个“一”，只赚一块钱，互联网是微利的。互联网是免费的，免费的背后是微利的。在做一件事时，大家都在想我想挣一块钱，互联网说最好免费，免费不了的话只赚一块钱。
第三个，能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶，我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶，虽然没有准确的数据。但一亿带着互联网另外的思想，其实不老的产品除了单点突破、微利外，还要海量的规模化。在互联网上要立足，其实没有一亿用户是不敢站出来见人的，所以要我们小米要做一款酒的话，其实很多挑战就在这个过程。小米一路打过来，当初其实我们只做了一款手机，当初真的是成本定价。当时的手机都在卖三千、四千时，我敢于一刀砍下直接卖1999元，那时千一百万台是亏本的。
在几天前我们发布了小米新一代的产品，生意周期18个月，这在中国目前的手机厂商是不可想象的，因为手机的生命周期最多是6-8个月，苹果在12个月。二是，今天你去看所有的手机厂商，他们的财务报表报的是做五千万至六千万只，往往是海量机型战术，往往他们有50款、100款产品。但是SKU越多，转型时面对的包袱越重。因为互联网讲究的是零库存，所以我觉得大家在转型互联网时，在谈酒的商业模式创新，首先要想想把这家公司变成百分百的互联网公司。