搜索
查看: 1222|回复: 0

你必须学会的爆款打造大法!

[复制链接]

4856

主题

4856

帖子

4861

积分

新手上路

Rank: 1

积分
4861
发表于 2018-2-11 16:40:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                 
                                             那么要成功的做好一款产品, 我们需要准备什么:
一.分析市场竞争及市场需求的情况
有些类目产品是具有很高的客户粘性,或是品牌占主导地位,例如.夏天到了,大家想买空调,那么首先想到的应该是,格力,美的,海尔,志高等空调,如果你想进入空调市场,研发自己的产品,产品定价高了,消费者会毫不犹豫购买知名品牌,产品定价低了,消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过,这么便宜,产品到底行不行啊。诸如多的问题.
所以在决定做某个产品的时候,一定要进行市场分析,这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断,以及这个产品有多少的受众量




从生意参谋卖家人群画像里可以看出,在水产肉类/蔬菜类净菜,新鲜山药已经被TOP卖家占据了87%以上的份额,同时土豆的市场份额占比少,也就意味着市场需求量少,那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类,那么净菜,山药,土豆,肯定不是我优先考虑要做的产品.
二.要洞察先机,抓住天时
我们都知道每个产品都是有一定的季节性,在什么时候开始有起步销量,在什么阶段是爆发期,很多卖家都有疑惑,到了淘宝新产品上线时间,自己的产品上线后获取的流量,销量极少,而别家的同等商品,价格不但比自己要高,反而销量却一路上增,其实这一切的关键点在于上线时间,时间早了不行,容易导致滞销产品,晚了就更不行
1.利用阿里的大数据查看,往年这个商品的起步期,增长时间,爆发期的阶段,那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作,抢占最佳时机
2.提前制定下个季度上新的产品,新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售,那么提前选好款式,审核质量,等时机一到就开始上线.
三.做好SEO优化
1.淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词,标题的优化,更多的在于优化产品主图点击率,产品访客停留时间与跳失率,及详情转化率
2.SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了,好的标题不但能够吸引消费者的点击,更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数.那么如何做好一个产品的标题呢?
在组合标题时,尽量不要留其它符号或空格,同时也切记不要碓砌关键词,根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词,在进行关键词组合时,也可以使用类目词+属性词+特证词/适用人群词等做为标题的搜索词入口
3.淘宝SEO 详情页的优化
宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留,所以好的详情页一定是有着清晰的结构,模特图,实拍图,细节图,要重点体现利益的诱惑,感情的渲染,对比的恐吓心理,这样更容易让消费者产生心里依赖.
4.合理运用宝贝上下架时间
学会宝贝上架的时机把握,对淘宝SEO的帮助更大,能为店铺带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会.
5.产品细节很重要
就拿2组瑜伽服来说,在导购页面上销售高的产品,下单体验明显要高于另一款,我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结,实现轻松购物.




四.严格的团队管理
团结就是力量,没有共同的目标,那么团队就是一盘散沙, 整个团队都需要有一个共同的运营目标,每个岗位都清楚自己的职责所在.并为达成这个目标而努力奋斗
运营岗位;做好目标分解,流量规划,数据监测,效率执行跟进.会运营思路,会组织团结手下的一帮兄弟姐妹,会细分工作,分发工作.总的来说要会:
1.会做店铺定位
2.会帮公司布局
推广岗位; 知道选款测款,通过直通车推广为店铺引来需求流量,并达成转化,合理利用推广费用,把每一分钱花在刀刃上.
客服岗位:客服要像小丑一样,来了访客就要抓住,对产品专业服务热情周到,做好顾客引导,产品推荐,会总结询单失败原因给到运营.
公司团队要设立奖罚机制,这样不仅能做到公平公正,又能激发员工的上进潜能.
五.会借势
站在出风口时,是头猪也能飞起来,这里讲的借势是借淘宝的势,就像第2组对比产品一样,销量存在那么大的差,我想除了起步晚外,另外一方还借助了不少淘宝的活动力量. 产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动,就在大家现在都不看好天天特价活的时候,这里我替一个朋友感到开心,他新开的店铺,一钻还不到,上架了一款秋装针织衫,成功报上天天特价活动,上架当天销售了近200单,谁说现在小活动没有大爆发力呢?一个优秀的运营团队会根据店铺/产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动,如天天特价,淘分享,淘抢购,聚划算等活动,自己摸爬滚打做销量,还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。
本文"你必须学会的爆款打造大法!"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/183669)
        
                                                                 
                                                                       
                                                       
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

长春门户网站

长春门户网是网民了解长春的网络窗口,同是提供长春地区百姓生活分类供求信息的门户网站,同时提供长春网站建设、长春网站设计,我们将逐步的完善网站分类信息资源;

长春门户网二维码

联系我们

  • 工作时间:早上8:00 - 晚上5:30
  • 投稿联系:13624467185(微信同号)
  • 反馈邮箱:5053050@QQ.com
  • 公司地址:吉林省长春市亚泰大街与自由大路交汇五环国际大厦1408室

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|cc! ( 吉ICP备2021009740号-8 )

Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表