1天怎么赚3个月的钱？虎扑识货负责人谈11.11导购攻略

malike

                                                                 
                                    垂直网站做导购的前景如何？又应该如何备战双11？ 10月17日，淘宝联盟在杭州举行淘宝客双11启动会，虎扑识货导购平台的负责人万超透露，去年双11一天的成交额和佣金，就相当于平时三个月的总和，那虎扑识货到底做了那些工作，又如何在竞争激烈的淘宝客江湖中脱颖而出呢？大家不妨共同学习下虎朴识货的11.11攻略和秘籍。
首先，需要了解自己的商业机会在哪里！
虎扑是一个专注于体育，尤其是NBA领域的网站，至今已经创立10年，在球迷心中拥有广泛的知名度。
当初，虎扑在考虑流量变现的时候，是想做运动品的交易平台，也考虑过去介入交易流程，甚至也做过自有品牌，但是越到后面越发现，供应链不是一个媒体属性的网站所擅长的。
两年前，虎朴开始做尝试做淘宝客这个业务，也就有了今天的虎扑识货平台，相比较自营电商，淘宝客这样的轻运营模式无需涉及到供应链端，也不用考虑商品生产丶库存等方面的问题，因此也更适合虎扑这个媒体属性。
做好导购的四个核心要素
1丶了解自己的用户定位：识货的定位是做专业的男性运动品导购网站。基于对用户的详细了解。虎扑用户95%以上都是年轻男性， 20岁到35岁之间，大部分现在月收入良好。用户的忠诚度很高，热爱体育，关注虎扑两年以上的用户接近69%！
2丶选择更合适的卖家。识货的合作伙伴大部分是淘宝的卖家，而不是天猫卖家。因为这一行门槛高，客单价也高，这个类目的有实力的卖家少。淘宝中小型的卖家大部分一个月出货量可能是10万到100万之间，对他们来说的话，他们去买钻展或者是开直通车是不太现实。他们愿意选择像识货这样的导购网站，因为在费用上，比淘宝站内的营销费用更低廉！
3丶选择最有特色的产品。像NIKE，adidas这样的商品质量良莠不齐，所以必须保证是正品。同时，虎扑有专门的编辑人员收集网络上比较有特色的商品。最后，识货还先选择很多的海淘商品，这样商品在国内都不一定能够买到。
4丶建设网站的特色栏目。在识货的网站上，有首页推荐，海淘专区团购，推荐店铺等等栏目。除了上面提到的海淘专区以外，虎扑识货另外一个比较有特色的栏目是发现好货。该频道通过虚拟积分的奖励，来诱惑用户去爆料一些性价比超高的商品。除此之外，虎扑还专门上线了一个名为“识货问答“的栏目，通过为用户提供售前咨询和售后服务，一定方面能带来更多的用户，增加用户粘性，同时也会给网站提升知名度！

如何备战双11？
1丶提前准备。去年11.11期间，虎扑识货运营小组提前两个星期就制定了相应的运营丶活动方案，同时在前期还反复进行修改和测试，以保证11.11当天流量效率的最大化。
2丶全方位调动网站流量资源。除了虎扑识货频道的日常资源位置以外，在11.11预热期间，虎扑往往会把一些优质的资源和流量导入识货平台，如去年11.11期间，虎扑就把一些双11活动在虎扑论坛进行重点推送，即方便了用户，又提升了流量转化和利用效率。另外，如一些广告位丶短信PUSH通道等，在当天都成为了识货流量的重要来源。
3丶让用户充分参与，提升流量转化率。去年11.11期间，虎扑还在论坛做了和用户互动的晒单活动，只要当天把买的非常好的订单截个图和链接发上来，如果被用户点赞最多，虎扑就可以送奖品。这个活动吸引了很多用户，用户会评论，吐槽，人气就聚集起来了。这样的活动不但能扩大商品的来源，还让单个用户的重复购买率达到了新的高度。

4丶 尝试新渠道如Excel推广。去年11.11，虎扑自己挑选了一个几十兆大小的双11 excel商品清单。因为虎扑论坛有附件上传的限制，当时按照分类目拆下来，上传到论坛。EXCEL推广对用户比较有吸引力。用户打开，看到自己感兴趣的商品，就会收藏。今年的双11，淘宝联盟还给出了官方推广excel素材，这也有利于更多淘客提升自己的推广质量。

5丶 联合商家做活动。去年11.11，虎扑找了二十个平时互动就比较多的商家，让他们拿出一些衣服丶鞋子等做秒杀活动，当天做了四五期，在11点， 按照11元的价格来进行秒杀活动，通过这种方式来短时间内聚集很大流量。

6丶善用“鹊桥”招商互动平台。今年11.11前期，淘宝联盟推出了招商互动平台，通过这个平台，淘宝客能够方面的根据自己的用户属性，以较高的佣金招募到符合标准的卖家。由于该平台生成的产品和页面不但能够锁定佣金，还可以直接跳转到商品详情页，同时还带有跨店结算权限，可以大大提升淘客的单UV收益。目前，虎扑已经开始尝试通过该平台发起活动，并计划在11.11期间大展身手。
“淘宝客就像掘金者背后的卖水人。双11当天受益的肯定是卖家朋友，我们只要能够服务好他们，我们就做一个卖水的，真正能为他们带去流量，就能够保证双11当天的收益。”虎扑识货负责人万超总结道！