如何成就爆款

xgnic

                                                                 
                                    
       淘宝的搜索规则依旧在不断改进变换，爆款谈何容易，而今年更提倡的是小而美又精的店铺，而不是随波逐流千篇一律。你也想要这样的爆款吗?你拿什么成就爆款？
   
   
                电商的金九银十正在进行时，你们的店铺状态还好吗？这时代大家都在拼爹丶拼背景，拼的热火朝天不亦乐乎，其实网店也是要靠拼“爹”的时代，不使用点手段我们是很难上位的。虽然淘宝渐渐走向了小而美，但对于没有品牌优势的中小卖家而言，在旺季要怎么跟大卖家去拼，怎么样才能留住更多的客户？没错那就是爆款，虽然流量现在多元化，但对爆款的追求，一直都是没有停歇过脚步。一个爆款给店铺带来的效应是不可磨灭的，因为人们的消费习惯在那里，大家都喜欢跟风，喜欢趋之若鹜。一个店铺可以是多元化的多款，也可以是炙手可热的多爆产品，也可以是用一款单品，撑起整个店铺的单爆。无论是怎么样的方向，大家追求的都是如何让产品能爆。今天，鬼才就给大家讲解一下爆款的打造流程，喜欢的留住脚步大家一起交流进步，看的不顺心的就拍个砖，从交流中收获更多成长，无交流不电商！
淘宝的搜索规则依旧在不断改进变换，爆款谈何容易，而今年更提倡的是小而美又精的店铺，而不是随波逐流千篇一律。你也想要这样的爆款吗?你拿什么成就爆款？相信大家都有很多的疑惑.
那么下面就让我们一起来说道说道如何打造爆款，给我们的店铺做好铺垫吧！
爆款肯定是要先选款，让我们先来看看前期的选款主要步骤：

一丶选款（包括但不限于对于产品适用年龄，颜色丶材质的选择，版型丶风格的确定等等）
我们可以借助一些淘宝工具的数据来分析，比如数据魔方丶淘宝指数。当累计了足够全的数据之后，可以根据去年同期时的数据来布局今年店铺产品的款式。

一定要看准时机，该什么时候开始预热，什么时候进入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，时机不等人，错过只能再等一年，比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热，10月份要加大筹码了，等11月旺季到来的时候我们才有肉吃。

根据数据魔方热销属性数据进行分析统计，材质丶风格丶面料等多方面分析，综合对比，选择店里最具潜力的产品推广，钱要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人们都不喜欢的产品，浪费人力财力，正确的方向才有努力下去的价值。
二丶选款结束了，就确定好方向，接下来就是产品的定价了。
我们大多数还是中小卖家居多，对于一般的淘品牌来说，很多没有特别明确的产品定位，尤其是在价格的方面。依鬼才个人经验来看，当店铺在某一价格段做的不错了之后可以布局更多的价位段，以吸引更多不同群体的客户。现在淘宝购物的客单价在慢慢不断提升，未来也许中高消费群体占据主导，但就现在整体大环境而言，中等和中等偏下的客户群体还是大有人在，所以一些中小卖家还是可以从这部分从这方面发展，谁也说不准这部分客户以后也许就会成为中高消费阶层的客户群体。
那就我们打造爆款的产品定价可以结合当下市场情况去分析数据得出

淘宝搜索大类目一般排名前几的产品都是在客户就喜欢的价格段之内，我们可以依据此价格段来定位。
另外定价还要结合自己产品的利润空间，除去推广费用产品要有一定的利润才能选为主推款，如果就十几块的利润那还是不要想了，推爆了也是亏本的买卖，所以定价也是个技术活，一定要结合利润和市场同行数据分析得出。
三丶打造NO.1的详情页
一个好的详情就好比一个优秀的导购员，产品的描述是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。怎样的详情才是好详情？这就要清楚买家购买此类产品想要的是什么？买家的痛点是什么？
1丶一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。
2丶关联销售充分利用。主推的产品关联不宜做的太多，以免分散买家的注意力。一般上部关联适合连带性强丶促销力度大的产品，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝，适当的关联产品能增加访问深度，更好的留住买家。
3丶多角度体现宝贝美感。产品详情的细节图丶场景图丶搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家，尤其是女性消费品，此类描述显得尤为重要。同时加入后顾无忧的保障，增加客户好感，促进转化。
4丶适当屏数的描述。页面并不是做的越长越好，有的页面描述要好几十屏，加载就要几分钟，试问哪个买家有这样的耐心去等？图片响应速度一定要快，所以要合理切图丶裁图，并保证在最佳大小，我个人喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。
5丶增加手机详情。无线端购物比重越来越多，也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏以内，文案言简意赅，宝贝优势一目了然。
前期准备工作结束了，接下来就是要重要的推广部分了
打造爆款绝对不是只靠直通车能爆起来的，但是缺少直通车也是万万不能的，直通车做好会是很好的催化剂，要使用得当，才能发挥药效。爆款需要的是自然流量丶付费流量丶活动流量多渠道引流。
1丶提升自然流量
老生常谈，但绝对是干货！分析整个淘宝数据，选择在全网成交最好的时段上架。以鞋子为例，核心关键词“呢子外套女 中长款”，我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间丶销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以结合自己店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。
2丶付费流量用起来
付费流量首先想到的是钻展丶直通车，因为面向的是站内人群，流量质量好，但竞争对手多丶流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，钻展是烧不起的，所以还是选择流量更为精准的直通车来引流，直通车会是打造爆款很好的敲门砖！对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。有人爱她，也有人恨她。爱她，是因为她可以让你流量飙升，是打造爆款的利器，可以让你赚的盆满钵满；恨她，是因为她也可以让你账户里的MONEY如滚滚长江水，付之东流，浪花淘尽，却不留下一丝倩影。对于刚入门的小白车手如果自己把控不好的话前期可以利用一些软件来开车，总会比自己瞎烧来的有效果，省油宝在开车软件方面效果还是可以的，当然如果有一定水准的，还是考虑自己亲自调整优化了。
下边我们重点说一下直通车主要优化流程：
（1）基础设置
投放平台：最好是站内外都投放，也要结合自己的类目，如果类目比较小众的，投放站外也行效果会更好一些。
无线端比例：结合自己店铺的流量配比情况，现在无线端流量很是可观，所以无线端可以120%投放，看情况调整比例。
投放时间：一般类目流量成交最好的时间段在上午8-11点，下午3-5点，晚上8-11点，这些时段可以相对投放比例高些，在100%以上。其他时段可以投放在70-90%，投放一周观察数据再做调整。
地域：国外港澳台新疆丶内蒙古丶西藏不投放，偏远地区邮费过高的问题可以不投放，然后就是类目生产集中地不投放，避免恶意点击。
（2）选词
①懒人法，添加系统推荐的关键词，然后进行筛选，质量得分5分以下的删除不用。重点观察和培养质量得分在10,9,8,7的关键词，将这些词相应的提高出价，获取更多展现的机会，观察点击情况。个人建议出价的水平要高于系统建议出价的20%，将宝贝的展现排名争取在前3页。
②围绕高分关键词拓展其他关键词，这招对于挖掘高质量得分的关键词是屡试不爽的，我们可以将高分关键词揪出来，然后到淘宝搜索下拉框当中去拓展词，也可以到“你是不是想找”里面去提取词，或者是到数据魔方里面的“全网关键词查询”里面去拓展词。另外这些都是大家常用的一些方法，所以没有一定选词能力的车手可能选不到竞争力的好词，那么可以借助一些工具去选词，有些工具选词效果还是不错的，比如省油宝软件鬼才觉得还不错，选词的投放效果还是可以的。
③在关键词的匹配方式上，有人喜欢“广泛匹配”，认为可以先普遍撒网，而后重点培养；有人喜欢“中心词匹配”，认为可以左右逢源，游刃有余；而我独爱“精确匹配”，把钱花在刀刃上。直通车是一个精准引流的工具，是以关键词搜索的方式精准定位客户的。何谓“精准”，既表现为客户搜索意向的精准，也表现为人群定位的精确，尽可能做到“弹无虚发”。
（3）多计划引流，多单元测试

同一款宝贝，区分不同关键词，进行直通车多次推广

以上的推广1和推广3推广同一款宝贝，根据宝贝属性以精准关键词为主，以引进精准流量，提升宝贝的转化，此类计划可做为重点引流计划；女装类目的关键词非常多，分计划的重点是区分不同的关键词以免竞争；多个推广计划同时操作如果觉得繁琐，也可以考虑下省油宝的自动推广计划，长尾和热词都有，也是个不错的选择。
推广4重点添加行业热词，这个时候的关键词可以不用太追求精准，如以“女装外套”等行业流量大展现大的关键词为主；这个计划的关键点在于低价引流，由于添加的关键词属于行业热搜词，此时可能带来高流量和高花费，所以这种方法的关键点是出低价，测试7天后如无转化便更换新的关键词做测试。
（4）推广模式
每个计划进行一款宝贝的推广，并且逐渐加大消耗，整个账户推广宝贝数量在3-6款，其中1-3款宝贝是重点推广花费的，另外的剩余宝贝作为副推。

红框中一款为主推，花费最大，另外一款红框中的为副主推宝贝，而绿框中的则是作为副推宝贝进行推广的。
（5）精细化引流，开启搜索人群



通过淘宝指数可知，该类目的消费人群中女性占比较大，且年龄层分布较为均匀，可针对行业数据对自定义人群进行设置，逐日提高溢价百分比进行测试。
我们不论做什么推广目的研究的就是人群，你店铺消费群体的年龄丶工作丶消费习惯丶收入丶家庭关系等等，了解的越透彻才能更深入的针对性营销，提高转化达成销售。通过一些大数据进行分析，然后有针对性的去做推广，达到事半功倍的效果。
所谓思路决定出路，脑袋决定口袋，作为我们中小卖家，如何利用好这个直通车这个推广工具，需要更多的研究交流与学习。做淘宝，做的就是细节，用“细节决定成败”这句话来概括直通车的推广一点都不为过。除了直通车推广图的制作，添加推广的关键词，也是一项非常重要并且基础的工作。然后就是直通车数据的不断分析，不断优化的过程，淘宝这条路或艰辛或苦中作乐，做一行爱一行，既然我们都踏入淘宝这个行业，就要持之以恒，反正我是在坚持，你呢？
好了，今天就跟大家唠这么多，其实想要分享的还有很多很多，也许说个三天三夜也说不完，就此收笔，下次再聚。鬼才只是想跟大家做个交流，喜欢的就收藏加关注给我继续分享的动力，无交流不电商，交流的目的只是为了共同学习进步。（文/鬼才电商）
更多电商干货，关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】