双12活动大促来袭，你准备好了吗？

malike

                                                                 
                                    双11大促天猫以华丽丽的新记录912亿而全球闻名。
这其中有25个国家地区的品牌参与，全球消费者点亮217个国家，这无疑证明天猫双11已经快步走向全球化了。
最初开始双11的标签还不叫全球购也不是全球狂欢，而是全民狂欢，全民购物节。而为什么会改成全球？有人会说这是趋势，对，没错这就是趋势，但在趋势来临之前，需要造势，说得通俗一点就是宣传，推广。
现在中国网民，还有多少不知道双11这个节日的，但一到购物节来临时，车站，购物广场，公交站，各新闻网站，视频播放器都植放了双11的广告，想想就明白了吧。在好的产品也需要推广。
现在先来晒下几组双11当天的直通车数据。

数据二：

从这个上升的指数400.91% 来看，大家都能想到了，双11能够给店铺带来多大的收获。

有个情况可能大家都知道，双11当天的转化高，不管是搜索转化还是推广转化，难道真的是消费者与往常不一样了吗？不货比三家了，多点几个直通车了，还是被双11那种抢的氛围给吓住了，在不下手货就没有了，NO，当然不是这样的，活动大促下单转化的分为2类路径，一类是提前收藏加了购物车当天付款的，二类是当天搜索，点击，浏览，对比下单的，显然可以得知当天转化高并不是消费者进入某一家店看了某款宝贝后就急于下单付款的原因，而是活动的前一段时间，（一般是5天----15天）已有相当一部分提前加购物车的消费者。 从上面2组数据可以看出，活动大促提前推广布局有多重要！

从这个单个宝贝加购的情况，可以看出越临近活动大促，它的加购数量是呈递增的趋势。
就如何开始做直通车在这里基础的东西就不再讲了，如选款，测款，选词，测创意等等，这些千遍一律的知识每篇关于直通车的贴子都可以找到，有句话是有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。花钱做直通车，钱花出去是为了带来转化，转化就是其中的道，围绕转化可以从创意，关键词，平台，地域等等做优化。
有个哥们跟我讲，他店铺产品无线排名上有所下降，希望通过无线直通车稳定排名。

针对店铺这个无线的情况，立刻安排新建了一个无线直通车计划，并且重点投放几个关键词。目前大部分店铺直通车PC搜索投放还是没有关闭按钮，所以只能把关键词的出价调至最低，隔天观察有没有从PC端进来的点击，哪个词有就把这个词的出价在降低。在把无线投放折扣拉至最大。


经过这样的调整，双11取得了很好的数据，并且单品无线排名也稳定了。

最后哥们说无线排名已经稳定了，没必要在单独设置无线推广计划，把有限的预算放到最优的推广计划里。

有一个做棉丝袜客户，做的产品客单不高，利润一般，同时预算承受能力不大，每天只能预算在500以内，针对这个情况，单款单品做直通车，投放地域设置10个以内，投放几个关键词


所以做直通车也适用于，道与术，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
如何做最强转化
一：消费者入店路径

二：影响点击率
价格   图片
三：产品转化因子
款式—是客户喜欢的款式吗？
销量—客户信任的基础吗？
价格—客户所能承受的吗？
卖点—让客户直接下单吗？
四：店铺设计的好坏
结构设计是否严谨 作用超过设计是否好看
结构影响：用户访问深度，易用性，促进连带销售
设计影响：用户信任度，商品品质感
五：如何做设计
1：设计风格统一
2：注重视觉引导
3：注重用户体验
4：注重易用性
5：突出产品
6：排序严整
六：详情页重点安排

七：移动无线端视觉营销

八：手机端首页布局

九：无线详情页排列

今天就给大家说到这里，希望大家双12都能够大卖！！
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