2016年淘宝搜索页面调整，卖家该怎样应对？

malike

                                                                 
                                    2016年对淘宝而言应该是比较重要的一年,因为淘宝规则发生了很大的变化,越来越重视个性化的发展。这点从淘宝搜索页面的变化中可以明显的感觉出来。淘宝搜索页面究竟发生了哪些变化呢?

一、搜索页面的变化
1、原来第一排,4个豆腐块位置,现在第1个位置变成了直通车广告位;我们看第2个蓝框是天猫位置,也是豆腐块位置;第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”,可以是天猫,也可以是C店,共同特点就是极高的个性化,结果会千人千面。
2、4号红框位置是个性化展示区域;其下面区域才是轮播位置。
3、共4个主题入口,抢了首页原来自然展示的位置。
从以上页面调整,不难发现淘宝的变化方向,朝个性化方向的发展明显。更多主题流量,意味我们要更多的引流渠道和引流方式,靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了,因为没有资源位了。
二、应对搜索调整,商家需作哪些准备?
2016年淘宝搜索页面调整,商家该如何应对?
1. 从运营层面规划流量
多品类:整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量,改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候,我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类,每个品类重点推2-3款宝贝;2015年操盘的时候,一个店铺2个爆款流量,轻松破10万;现在我需要至少10个热销单品,才能维持10万流量。
多流量渠道:搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来,而不是仅仅去抢平台的搜索流量。2016年搜索逻辑已经调整,你带来流量,哪怕降低了转化率,还是会给你加权;特别是如果引来优质流量,如自媒体、达人、网红等,这些高转化的流量,给你的加权更加厉害。
2. 细分流量策略
所谓细分流量,就是更加精细化地利用好每个流量,引入更加精准的流量。过去我们认为,流量越多总是越好,反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路,我们希望引入热词、抢热门位置,认为只要有流量,总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢?
我希望每款产品就是一个标签,匹配一群个性化标签明显的卖家,抛弃意向不明的关键词,尽管搜索指数不高,但是总体流量没有因此少,反而流量一直不停上升,推广的投入也不多,达到非常高的投入产出比。
3. 流量的获取与回报平衡理念
淘宝每给你一个流量,当然希望这个流量能产生价值,天猫成交能产生平台贡献价值,所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交,接下来的事情大家很容易想得到,就不会再有流量来了;特别是新店,流量少,一旦流量没有转化,很快变成了死店。所以当淘宝给了你不错流量的时候,这时候从平台的角度是希望你有回报的,希望你给淘宝引入流量,或者为一些给你的流量付费,你需要投入广告预算,这就是流量的平衡理念。只要懂了,你一定知道怎么去做。