怎么吸引买家提高点击率提高成交?

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                                              一．前言：
  直通车广告是属于cpc广告，对于淘宝来说，他的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费。而点击率的高低意味着买家的喜好程度，点击率越高，代表这款宝贝关键词越符合买家喜好，越吸引买家，它所引导的成交就会越高。所以提升点击率已经变成所有卖家迫切需要的一个技能，那么怎样做才能提高点击率呢？
  二．点击率的影响因素：
  从计算公式上看，点击率=点击量/展现量。由此可见提升点击率有两个大方向，就是压缩无效展现还有提升点击量。但是影响展现和点击的又有很多方面，所以提升点击率可以从多方面入手。
  三．提升点击率的方法：
  1.）图片标题：
  总所周知，买家搜索宝贝是从宝贝的图片标题进入链接的，所以图片和标题是最快展现在买家眼前的，所以能不能吸引买家点击进来，提升点击率，就要看图片标题够不够吸引人。图片标题最好是比较有创新的，毕竟人们都会对新鲜是事物感兴趣。比如：添加最近比较流行的字眼或是用与周围不一样的色彩区别开，或者是抓住买家的痛点做的创意。
  

  

  2.）关键词：
  买家如果在有强烈购物意向的情况下，输入的关键词会相对比较精准，带有宝贝的属性。比如：连衣裙 秋 中长款，蕾丝拼接连衣裙等，这些词通常展现比较少，但是针对性比较高，点击率也比较高。而有些买家没有很明确想要某样东西，只是带着逛逛的心理，通常他们会输入比较泛的词，比如：连衣裙，衬衫等大词。而这些词通常展现很高，但是点击有限，所以点击率比较低，所以相对来说添加精准词的点击率会比较高。
  

  3.）匹配方式：
  关键词的匹配方式现在有两种：广泛匹配还有精准匹配，广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现；而精准匹配是买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。所以精准匹配的展现低于广泛匹配，所以我们可以从把关键词的匹配方式从广泛匹配改为精准匹配的方式，压缩展现，从而提高点击率。
  

  4.）投放设备：
  随着手机的普及，越来越多人使用手机淘宝购物，无线端的流量在整个淘宝直通车流量的占比越来越高，而且无线端的点击率通常都比较高，所以提升无线端的流量可以达到提升点击率的目的。
  

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