店铺做促销，如何确定活动目标？

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销售目标

做促销活动有一个重要指标就是绕不开预定多少销售额？

由于只是自己店铺在做活动，促销活动的唯一性决定了不能保证平台整体流量爆发，所以促销活动的目标一般不要预期太高，特别是反季节或者清仓产品。一般可以按照日销5-7天预估，并要根据销售额对费用进行分解。

产品规划

促销活动一般都是以产品清仓或提高行业排名为主，所以必须要分开产品利润款、清仓产品，确定好产品毛利润，并对产品的库存、预估销量和折扣价格相匹配。

推广费用

推广费用规划一般决定促销活动成败的关键，推广力度用高了可能造成活动亏损，推广力度用小了会造成活动流量不足。

首先要保证活动流量充足保证销售额，而付费推广是流量的主要补充渠道，而采用什么推广手段主要看对于哪种引流手段更有保障，更能提高活动整体效果。