杨元庆：PC业已到革新关口

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                                    在11月30日接受《财经》记者采访前，杨元庆已经接到了美国感恩节市场的战报——在“黑色星期五”及周末几天中，联想在百思买、Office Depot等卖场销量达到几百万台。
杨元庆正在享受联想国际化并购以来最为顺利的一段时间——无论在新兴市场还是成熟市场，联想集团均有不错的成长，而对手却在不断犯错、竞争力下滑，除了苹果公司。
但这也正是PC行业最迷茫的一段时间，移动互联网、云计算等新技术趋势已经或者将要带来PC产业格局变化，但是现在谁都难以料及变局的终点。杨元庆向《财经》记者强调：联想已经准备好了迎接这些变化。
《财经》：我们已经看到联想在智能手机、平板电脑方面推出不少新品，未来还会有怎样的产品计划，在智能电视方面，联想会比较快推出新品吗？
杨元庆：围绕互联网终端，我们会有一系列让人激动的产品。我现在不能给更细致的信息，但肯定会有突破。有一些想法，我听了、看了还是比较兴奋的，我想市场和客户也应该会跟我有同样的感受。
智能电视的产品我们预计明年一季度就会推出来。不过就像我们推出智能手机、平板电脑一样，肯定也是一代一代渐次更新的。一季度推出的将是第一代产品，我更期待的是一年以后的第二代产品。
《财经》：你如何说服出井伸之加入联想董事会，怎么说服兰奇担任联想顾问？他们将发挥哪些作用？
杨元庆：对很多国外高管来说，可能一开始对一家中国公司没有足够强的信心，但是随着这两年我们扎实地做出很好的业绩，知名度提高后，他们加入联想的意愿就非常自然了。
出井伸之先生对日本市场非常了解，对消费业务比较熟悉，所以我们想让他充分发挥他在这方面的经验和优势。例如在一次董事会成员会议中，我们讨论时提及智能电视如何发展，他就贡献了一些战略方面的建议，得到大家高度认同。
兰奇先生对欧洲市场非常了解，他目前以顾问身份为我们提供一些建议，例如在消费业务领域，在欧洲市场等，未来的规划我们会进一步考虑。
《财经》：在成熟市场的“防守”策略取得成功后，是否到了制定更积极的策略的时候？
杨元庆：我们的战略在不断调整。即使是在要求成熟市场打防守战的过程中，我们也力求把防守打得跟进攻一样精彩。在防守中我们也要追求利润最大化，在完成利润要求的基础之上，最大幅度地获取市场份额。
上个季度，我们四个成熟市场全面盈利，在北美市场整体不增长的背景下，联想的北美市场增长了20％多，重回北美市场的前五名。同样，在欧洲市场，也在大势负增长约10％的情况下，实现了约10％的增长。我们新收购的NEC PC、Medion也迅速实现了赢利。
《财经》：一直有人担心新兴市场的积极策略会影响联想集团的利润表现。你如何看待这个问题？
杨元庆：新兴市场现在依然不赚钱，我认为正是因为我们清晰的战略，所以在前期我们非常专注地投入，非常专注地亏钱，所以才能够获得今天新兴市场的高速成长。如果没有公司的整体战略，没有资源的保障和支持，不可能很快做出这样的成绩。例如在印度和俄罗斯市场，都突破了之前的个位数市场份额，目前都已经达到了两位数的市场份额。
我们把八个新兴市场分成三类，第一类是投资性增长市场，10％以下的市场份额。这种新兴市场主要指例如印度、俄罗斯、巴西等。在这些投资性增长市场，我们允许亏损。第二类是10％到20％已经变成领先位置的市场，我们称为赢利性增长市场。第三类则是指份额20％以上，我们称之为现金流市场，贡献主要的利润，例如中国、日本市场。有这样清晰的划分，我们的具体战术就非常有分寸了。
《财经》：平板电脑的普及是否会对PC市场形成较大冲击？
杨元庆：我们对PC行业是非常乐观的，这个乐观不是盲目的。PC业现在到了一个革新的关口，到了一个延展的关口。台式电脑、笔记本是我们未来可以做的领域中的一部分，但不是全部。
实际上，当它的形态由台式电脑、笔记本变为平板电脑、智能手机、智能电视等等这样一些新的领域，我们的天地一下子变得更加开阔。我们的信心是非常坚定的，对这个市场和这个行业非常看好。但是乐观需要实力和有竞争力的支撑，我认为，联想在这些领域里面已经做好了充分准备，在全球的舞台上会是一个强有力的竞争者。
《财经》：管理层在买入大笔的股票之后，是否会更多地感受到来自资本市场的压力？
杨元庆：我们不着急，我们还是先打基础，未来会有回报，所以大家都不是炒短线的那种，更主要的是通过这样的方式让自己和管理团队更有主人翁的心态。
我们跟资本市场要把预期讲清楚，控制好，然后说到做到，但是不是立即把利润提到最高这样的一种方式。
为什么我能够投资在新兴市场上，因为我不急于在第一年、第二年把利润都交出来，我们要投在那个上面打市场，当有更多的市场达到两位数的时候就开始有利润的贡献了，我们的利润就逐渐去改善，所以一步一步，一定要有一个很清晰的路线图，要跟投资人、跟资本市场要沟通清楚。
如果你每一步都做到了，第一个季度跟人家讲，人家不相信，你每个季度都说我现在要做到什么，下一个季度，再下一个季度要做到，那么他就开始建立起信任了，所以现在实际上联想的市盈率比我们所有的竞争对手都高。因为我们建立起了这个信任，对我们未来有期待，而且知道我们能够把它转化为现实。
（本文来源：财经网 作者：刘琦琳）