90后海归女孩创业开“私人定制”服装店

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石芮子是个年轻时髦的重庆姑娘，90后的她已经是一位独立服装设计师，手下有一个6人团队，刚刚在北滨路开了第一家“SHUR RUITZ”设计师品牌店。身着一袭白衣的石芮子很瘦，她时时刻刻都在为自己设计的衣服当模特，如果有顾客喜欢，她会指着衣褶上的细节，给你细细讲述她设计上的创意。


在中国，独立服装设计是一个和石芮子一样年轻的行业。在北京、上海、广州等城市，很多人士已在走设计师定制路线。一位资深服装设计师说，拥有极具个人色彩的设计师品牌服装，正在成为一种潮流和时尚。石芮子也有这样的梦想，她从欧洲时尚界赫赫有名的马兰欧尼时装设计学院毕业后，拒绝了英国一个大型时装品牌的邀约，选择回渝抒写自己的女性创业故事。
毕业作品登上伦敦时装周
1935年创校的马兰欧尼是世界上知名的时装学院，范思哲和普拉达等时尚大牌的员工8成毕业于此。马兰欧尼时装学院在欧洲有米兰、伦敦和巴黎三个校区，石芮子在伦敦校区就读3年后，最后一年去了米兰校区。
石芮子引以为傲的是自己的毕业秀。2012年，按惯例马兰欧尼要从毕业作品中选择20%的优秀设计作品参加时装周，而石芮子的6件毕业设计作品榜上有名，有一套服装居然入选了为期5天的伦敦毕业时装周（伦敦时装周的系列活动之一），石芮子是马兰欧尼时装学院唯一一个有作品入选伦敦时装周的中国学生。
不过，独立服装设计师是一条并不平坦的路。石芮子印象最深的是每个学期末，老师布置的考试是：设计一个系列主题的服装，交不出来就得挂科。“那几个星期，每个晚上我都是不睡觉的，除了埋头画设计图，还要自己跑市场买面料，请人制版裁制，还要找模特走秀。”石芮子说。
石芮子回忆，她进校时伦敦校区有4个班，到最后只剩下了1个班，毕业率仅为25%。“学校一年只允许‘挂’一科，否则就得走人，最后很多学生都承受不了巨大的心理压力，黯然离校。”
回渝创业开“私人定制”服装店
毕业后，凭着伦敦时装周首秀的成功，英国Louise Gray时装公司邀请她加入，但石芮子一口拒绝了。“做自己的设计师原创品牌，这是我的梦想，而在国外，人生地不熟，这很难实现。”她说。
石芮子回国后，去年8月，她利用自己家沙坪坝的老房子开设了工作室，在微信朋友圈里设计销售定制款T恤。“面料是从意大利进口的，自己设计印花图样，再发到微信朋友圈里，有人下单就定制，一周后交货。”石芮子说，这样的“私人定制”让她找到了感觉。
但“私人定制”在重庆还有点曲高和寡，她的一件定制款T恤售价高达1200多元，几个月下来，成交了不到40件。石芮子说，除去给工人的工资和原料成本，她没赚到什么钱。
如今，为了让更多的人穿上她设计的“SHUR RUITZ”品牌，石芮子在北滨路开设了首家设计师品牌店。里面的服装以黑白蓝等冷色调为主，款式看上去很简洁，不过价格不菲，一件印花真丝T恤标价1280元，一件男士西服上装标价3420元。如果要量身定制，一般是1万元起步。由于刚开业还未聚集人气，只接到了8个订单。
服装店是石芮子的心血，从选址到装修都是她一手包办的，投资了50万元。而之前开设工作室，加上购买面料和设备，也耗去了30万元。“钱都是父母出的。”石芮子说，她的愿望是“做出来的每件衣服都不一样”。
做独立设计师不想随波逐流赚快钱
从朋友圈定制到开实体店，要面对的是比伦敦繁忙一百倍的生活。石芮子透露，上午在工作室里画图设计，下午便要去联系工厂确认辅料的打样稿，晚上还要在店里忙碌，休息成了件很奢侈的事情。石芮子说，只要每天卖出1件，大概3个月就能实现盈亏平衡，1年可收回投资。
在重庆，做独立设计师原创品牌的不止石芮子一人，在解放碑时代广场、WFC等地，已开始零星出现类似的店铺，这个群体开始被一些潮流人士认识。“如果几年之内我没有被市场打垮，那我希望在重庆做一个有国际背景的时装人。”她说。
不过，她很清楚，这是乐观的估计，独立设计师毕竟还不为大多数人所知，自己的品牌也存在漫长的培育过程。“这不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，需要热爱，它跟其他行业不一样，不会有很高的回报。”石芮子说。
何时动了创业的心思？
石芮子：我一去留学就准备自己创业了。我从小到大太顺了，尝尝自己创业的滋味，这样日后也能少走一些弯路。
父母认可你的创业吗？
石芮子：我父亲是做IT的，他支持了我的选择。
你有没有想过，如果得不到市场认可，最后有可能关门？
石芮子：我创业前，仔细研究过国内市场，中国市场缺少成功的设计师原创品牌，有很多设计师最终选择随波逐流，我并不求赚快钱，坚持下来总会有收获的。
你打算如何推广你的品牌？
石芮子：我已经和一家英国的公关公司签约，这个品牌将同时出现在国内国外市场，如果顺利，明年还将亮相伦敦时装周。