考上大学却读不起，拿41元开始创业，如今身价200亿！

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古看徽晋豫，今瞧浙闽粤！商海沉浮，起起落落，时代在变化，商人也在不断改变。现如今人们一提起中国商人，首先想到的就是浙闽粤三地，福布斯富豪榜占据很多位置。而曾经的徽商、晋商，辉煌已不在，小编作为一个山西人，感觉有些难过。



2016年数据
提起浙商，很多人首先会想到马云。确实，马云的创业故事堪称传奇，但是像他一样艰难困苦、玉汝于成的企业家其实还有很多。马云的传说太多，我们不讲他，今天我们给大家介绍另一位浙商：他，就是如今已身家高达200亿、飞科电器的创始人——李丐腾。



（表情完全没有变化啊！）知识改变命运？得先获得知识！
都说知识改变命运，七八十年代一批大佬，赶上了高考这趟列车，功成名就。然而还有那么一批人，投身草莽，凭借自身的努力和眼光，加上中国发展的机遇，成功是必然。
1972年，李丐腾出生于温州永州的一个穷山沟，他一度寄希望于学习，来改变自身命运。然而现实却给他泼了一盆冷水，21岁那年，他好不容易考上温州大学。但是，农民出身的家庭环境无力负担他的学习和生活费。



（图：李丐腾近照）
天生不服输的人不会屈服于现实！求学失败后，母亲为他拼凑了七八十元钱，算是给他走上自谋生路的饯别了，等到了城里，李丐腾身上只剩下41块钱了。打过油卖过牛，皮鞋厂当仓库员，修理摩托车，白天打工晚上摆地摊卖眼镜……蛰伏剃须刀行业，眼光不俗获第一桶金。
辗转两年，转眼就到了1995年。李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作，焊一块电路板0.15元，他拼命加班，只睡三四个小时，一个月下来有1000多块钱收入。
老板朱志光见他勤快踏实，又有高中文凭，就提拔他做主管，管着二三十号人。老板很器重李丐腾，对外谈合作也经常带着他，见多了世面，他对行业也有了更深的了解。
90年代中国方兴未艾。随着剃须刀市场竞争愈发激烈，销售价格不断往下降。李丐腾一心想要摆脱这种价格战，于是尝试说服老板做大品牌，否则没有前途。但是，由于这一想法遭到保守的老板否决，李丐腾当即决定，离开工厂自己干。
一开始，他带着积蓄下来的两三万块，自己开了个小作坊，专门为剃须刀提供网片。一直到1998年，李丐腾已经通过这个小作坊赚到了十几万，作为人生的第一桶金。



（吐槽一下，这张和上面一张确定不是一张照片？）人要敢想敢做，有野心！
“10多万元当时算是很大一笔钱了，可以在温州买套房，而且我年龄也不小了，二十七八岁，该成家了。”这样的境况下，过安逸稳定的生活，估计是很多人的第一选择。但李丐腾却说，“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。”
有了初始资金，再加上早前掌握的技术，以及坚定的决心，李丐腾觉得时机已经成熟，于1999年成立了飞科电器，寄寓“依靠科技、一飞冲天”。



投入这些年辛苦得来的积蓄，自然要小心谨慎，但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功，但李丐腾却不害怕失败。他说：“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”
有了这种心态，他便更加敢想敢干。“饥饿营销”是他当年玩剩下的
创立公司以后，他干起了自己的老本行，做剃须刀！此时的他在考察了市场以后，决定走低中端路线：彼时，市场上的剃须刀分两极，一类是以飞利浦为首的国外大牌，售价几百到几千；一类是国产的廉价剃须刀，售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。
定位有了，但没资源、没人脉，白手起家从零开始，他的创业之路，该怎么突围？怀着当年说服老板那一套，他想着要想突围，还是得做自主品牌！首先质量必须有保证，于是，凭借自己平时的技术积累，在经过了多次失败后，飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。



（图：飞科剃须刀）
虽然产品有了，但在还是走老关系的年代，经销商、供货商根本不信任李丐腾，果然第一批货出来后，李丐腾拿到义乌的销售商那里试销，进货价37元，那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。
迫于无奈，李丐腾使出了杀手锏：卖不出去，不付钱！
不少经销商们看到李丐腾的诚意，于是同意试试看。结果，凭借着较为低廉的价格、质量上乘的优势，李丐腾的这款产品意外地受到消费者的喜欢，订单一笔接着一笔。
尽管没上过大学，但李丐腾对市场和消费心理研究得十分透彻。现在小米玩转的“饥饿营销”套路，李丐腾当年早就玩腻了。有些经销商如果下定1000把，李丐腾就说太畅销没那么多货，暂时只能给300把；供销商一着急，直接追加订单到2000把。国产剃须刀逆袭！百亿身家直逼马云
2001年底，他买了自己人生中第一辆奔驰车。也就是在这一年，李丐腾却选择在这个时候开拓面向消费者的终端渠道，与此同时，飞科原来在义乌的30多家代理商感觉到了被绕过的危险，对飞科进行抵制，一时之间飞科在代理渠道的销售量严重下滑。
于是他做出了惊人之举：2002年， 投入巨资在中央电视台黄金时段做广告，以快速提升企业品牌。要知道飞科在央视投入500万，这几乎是飞科当时一年的营业额。这个决定，需要胸怀，更需要胆量。事实证明，这个决定相当如何睿智！坏日子并没有连续太久，数月后李丐腾就发明产品开端供不应求。
随后2004年和沃尔玛签署全国入驻合同，飞科开始加速腾飞！到了2010年，沃尔玛的门店数量已经到达221家—飞科追随沃尔玛把产品铺到了全国。



2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；
2006年，飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”；
2011年、2012年连续两年荣获“上海民营企业100强企业”；
2009年、2010年、2011、2012年连续四年蝉联“同类产品市场销量第一位”、“全国市场综合占有率第一位”。
十多年过去了，如今的飞科电器，已经在全国建立30多家省级分支机构、300多家地级市管理点、400多家售后服务点和500多家经销商。财经babala查阅飞科电器招股书显示，2010-2015年，飞科电器剃须刀销售量高达2.7亿把。据此测算，每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。
2016年4月18日，飞科电器在上交所成功上市。挂牌首日，公司股价大涨43%，李丐腾当即跻身百亿身家行列。另据财经babala查阅，在今年公布的“2017年浙商百富榜”中，马云以1890.20亿元身价排名第一；而李丐腾这位新晋浙商也毫不逊色，在温籍企业家中排名最靠前，位列16位，财富值高达238亿元。



一个人的出生是天注定的，改变不了，但是命运却是掌握在自己手里！他一直提醒着自己：
“成功具有阶段性。在每一个新的阶段，不及时成功，就是失败。”