两天时间帮淘宝卖家成交上千笔！资深淘客老米谈互动招商心得

yuchao

                                                                 
                                    鹊桥互动招商活动平台是淘宝联盟新上线的一款推广神器，最大的好处是有天猫跨店权限，冲着这一点，老米决定本次双11尝试推广下，经团队核心成员商量后决定，利用鹊桥互动招商平台打造我们自己的双11会场活动，发起了2个主会场（PC+无线），20个分会场（PC+无线），共22个会场活动，仅10号和11号推广了两天，就取得了不错的效果，如图1

某家装类目top商家，双11参加我们的家装分会场后效果显著，特意联系老米，表示感谢，如图2

总结这次鹊桥活动推广，还是有一些经验可以分享给大家的，希望对大家以后推广鹊桥活动有所帮助。
一、布局
参考天猫双11主会场及各个分会场的布局，结合老米团队自身的推广优势，我们设置了共22个会场活动，2个主会场的商品比较丰富，类目比较多，适合引入泛流量，20个分会场，类目单一，适合引入精准流量。
二、沟通
设置好22个会场活动，整理好各类目天猫top商家淘宝客负责人的名单后，首先通过老米的QQ说说发出鹊桥活动报名信息，老米做淘宝客6年来，曾帮助过众多合作商家取得不错的推广效果，因为有前期的合作基础，商家对老米还是非常信任的，商家们第一时间看到后就积极参与，但无奈有很多商家并没有达到我们设置的鹊桥要求，故无法报名，而后团队几位成员主动联系名单里未报名的商家，通知其来报名我们的鹊桥活动。从创建鹊桥活动到报名结束仅3天时间，所有的合作商家均完成报名，没有前面长期的合作基础，很难办到。因为专注，所以专业，因为信任，所以简单，总体来说跟商家的沟通还是很顺利的。
三、双赢
老米自创建鹊桥活动计划开始，就是抱着双赢的目的来操作，报名商家全部走正常的高佣金推广，并不是说某个商家出的佣金越高就一定能选上，老米只选择能够真正给到消费者实惠的商品，这样，消费者可以得到实惠，卖家可以直接赢利，淘宝客也能推广赚钱，多方共赢，老米始终相信只有多方共赢的鹊桥互动招商活动，才能走得更远。
四、开放
老米从08年开始专职做淘宝客这6年来，因为一直做的都是精准流量，所以服务的对象主要还是以天猫top商家为主，但通过鹊桥，老米终于也可以服务中小卖家了，中小卖家可以跟大卖家一起在同一个鹊桥活动页面上同台竞技，能不能征服客户，取决于每个卖家的服务和产品品质。
五、展望
本次的双11鹊桥活动只是一个开始，接下来老米还会创建更多的优质鹊桥计划来帮助商家推广，吸引群里的淘宝客大神们来一起推广，敬请期待。
期间也出现了一些失误，总结如下：
一、老米团队的推广强项有一块是美妆类目，因为之前合作的商家，除了阿芙、御泥坊、百雀羚等top前10的商家给我们20%左右的佣金，其它top商家都是给30%，甚至40%的佣金，所以我们在设置佣金要求时，习惯性思维的设置为了20%，于是像雅诗兰黛、倩碧等世界五大化妆品名牌的负责人来找我抗议了，因为他们最多只能提供10%的佣金，根本就没办法参加我们设置佣金20%的美妆分会场活动。
二、没有发动群里其它淘宝客大牛来推广，仅我们团队几位核心成员参与推广，所以推广的数量相对有限，总数也就几千单。
三、很多卖家朋友报名的时候会提示类目不符，举个例子，童鞋商家想报名参加我们的母婴分会场活动，但一直报不上，原因是我们设置鹊桥计划的时候只选择了“母婴”类目，还需要选择“其它”类目。ps：后来咨询联盟小二得知，天猫的一级类目有100个，所以大家创建活动的时候，最好把“其它”给选上。
四、无线端的转化率和点击率相对偏低，这块需要重点优化下。
五、流量细化度还不够，导致流量有所浪费，如果能把会场上的产品更细分，针对性的导入细分精准流量，相信效果会越好。
据老米所知，目前鹊桥发起活动权限己开通内测，详见淘宝联盟论坛置顶贴，小伙伴们赶紧去开启自己的鹊桥之旅吧！
感谢网友毛豆的投稿