淘宝运营实战解答：如何提高宝贝在无线端的排名

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                   问：狼哥，我天猫店铺没有进会场，从12月初流量就直线下滑，2个爆款都没什么流量了，听你说预热排名锁定，我想知道双12之后能恢复吗，我想补一些单维持下转化率，搜索店铺下单和搜索关键词加权一样吗?
答：注意看：一、大促前期综合排名和人气排名锁定，双11前期是从11月1日开始的，双12是从12月6日开始的。二、搜索排序规则在大促之后重新开始计算。三、大促期间的销量计入销量权重，部分KA商家以及大品牌计入人气权重。四、大促之前的搜索加购收藏下单计入搜索权重。五、至于双12之后基本都可以恢复，双12之后加大力度抢流量，特别是无线端的，快速抢占排名!六、转化率一定意义上反应宝贝的吸引力以及被认可度，是搜索排序中比较重要的一个指标，但这个转化率仅指搜索引导的转化率，其他的转化率指标不影响搜索排序
问：狼哥，流量来源里面有一个无线端淘内免费其他，我无意中发现上个月有几天我这个流量入口流量很大，这个其他是从哪来的流量呢?
答：无线端淘内免费其他是指，一、通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app，由于目前尚未有相关数据记录，所以无法识别来源，暂时归入为淘内其他。二、淘宝app、天猫app等淘系app内有一部分无线的活动页面，由于没有打上相关的标记，暂时归为淘内其他。三、部分在淘宝app中的插件若安卓用户的部分日志缺失，则会将该部分数据会被归入淘内其他。
问：狼哥，我才开始学着玩钻展，玩了好几次，也花了不少钱，可是几乎没有成交，比直通车差多了，请问是什么原因，我该怎么做?
答：关于钻展投入没有回报，那么导致钻展没有成交可能是以下原因引起的：一、目标人群定向不精准导致大量不精准的流量，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，注意一个重点：表里如一，钻展拿什么吸引人，进来要继续展现这个，落地页和点击页面不一样，那一定失败!二、计划预算分配不合理，通过广效宝分析下是不是这个环节出的问题，监控下广告投放情况。三、落地页，钻展的落地页无外乎就这4个，店铺首页，活动页面，宝贝详情页，店铺搜索结果页面，什么时候推哪个，这个比较重要。建议你先定向自己的店铺(有很多人喜欢定向对手店铺，这个一定要有自知之明，别拿鸡蛋碰石头，你要找你能干的过的对手定向，性价比拼不过那就是以卵击石)，如果无线点击率不到5%，那么先优化图片进而优化转化，然后两周后申请DMP，利用DMP拉新
问：狼哥，我店铺的主推款，目前销量1300，但是无线端占比不到90%，是不是无线端的关键词没选好，我该怎么优化标题做好无线端，提高无线端的排名呢?
答：不要动不动就想着去优化标题，特别是销量不错的时候，容易弄死了!无线端成交占比不高，先分析原因，如手机客户喜欢搜索关键词下拉框的词，这就有了无线端的词偏长尾词，手机用户喜欢收藏和购物车功能，页面停留的时间越长，加购物车和收藏的几率越大，即使前期没有成交后期的转化几率也是很大，手机屏幕小，那么要求也比PC端高，用户体验更精准才可以!那么在这里我分享一下利用直通车提高无线端权重的办法：一、加有“锦”“扩”“优”丶“潜”丶“热”的打标词和移动推荐关键词。二、优化创意标题的优化和宝贝属性的相关性，这个很重要，要么优化相关度，要么找相关度高的词。三、利用手机搜索无线端的关键词拓词，继续找无线端权重高的词。四、把这些关键词手机端质量分都优化到8+之上。五、无线端溢价保证在160%之上，每天吸引无线点击量占这个单品总流量的40%+。六、持续优化至少2个周期(14天)，注意点击率必须高出同行均值，转化率可持平，但是点击率必须高。这样就能提高单品在无线端的权重。
问：狼哥，主图的那个视频和详情页的视频，效果能有多大，因为我考虑投资问题，拍个视频得花不少钱，拍的差了不好看还不如不拍，拍的好我担心没什么效果，白花钱了，您经验丰富，我领下教。
答：分两种情况来看待你这个问题，第一，可以选择主推款拍视频，促进客户体验，提高转化率，效果是很不错的。第二、选择款式不错的新品拍视频，前提是测好了款式，决定发力，那么是值得投入的。除此之外，不是主推的，不是新品，半死不活的，花钱去拍视频，如你所说，不划算!顺便送大家几句话，详情是详细介绍你的产品，标题是用30个字介绍你的产品，主图是一张图来表现你的产品，视频是通过图像和声音来表达，这对消费者都会有不同感官的刺激，都是有效的，同时我这句话也反应了主图的重要性!
问：狼哥，最近才关注您，非常感谢您无私的分享!让我学了好多有用的东西，非常实用。我淘宝也5年了，我操作直通车都是上来直接加满关键词，已经习惯了，真的完全没有按照您们那样的去操作，以您经验来说，这样操作有什么弊端吗，需要注意什么?
答：
这种方法是可行的，之前我和几个淘大的老师也研究过这个问题，最后的结论是：因为这样操作宝贝多关键词多，效果总会有好有坏，所以账户权重基本会保持不变，只要持之以恒地细心优化，最终你会得到你想要的，但如果你没恒心，则可能毁掉整个账户。大概的步骤是这样的，宝贝加满关键词，全部默认出低价(注意，先低价!)，先投放一二天。然后开始对关键词进行筛选，把没展现没点击的删掉，点击率低的删掉，表现的好的稍微加点价，继续投放几天，再删除一些关键词和调整价格，一个星期后，根据7天数据，把产出低或者每产出的删掉，效果好的重点培养。这个就需要更大的工作量和更长时间的优化，好处是前期不会浪费太多预算。
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